Глоссарий

BANT — это широко признанный и эффективный метод, используемый отделами продаж и маркетинга для оценки

SPICED — это 5-шаговая методология продаж, помогает определить потребности клиентов и максимально использовать возможности продаж.

MEDDIC — это методика квалификации лидов и продаж, разработанная для B2B-сферы, помогает продавцам

Volume Discount — это стратегия ценообразования, которую используют компании, чтобы побудить клиентов

Tiered Pricing — это стратегия ценообразования, при которой компании постепенно предлагают клиентам

Quoting Software или программное обеспечение CPQ (Configure, Price, Quote — Конфигурация, Цена и Предложение)

Quoting Process — это ряд шагов, которые компания предпринимает для предоставления своим потенциальным

Quote-to-cash (QTC или Q2C) охватывает все бизнес-процессы и действия с момента, когда поставщик впервые

Product Rules in CPQ — это руководящие принципы и условия, которые ПО CPQ использует для определения

Product Configuration — это процесс настройки продукта для продажи в соответствии с ожиданиями, потребностями