Глоссарий

BANT — это широко признанный и эффективный метод, используемый

SPICED — это 5-шаговая методология продаж, помогает

MEDDIC — это методика квалификации лидов и продаж

Volume Discount — это стратегия ценообразования, которую

Tiered Pricing — это стратегия ценообразования, при

Quoting Software или программное обеспечение CPQ (Configure

Quoting Process — это ряд шагов, которые компания предпринимает

Quote-to-cash (QTC или Q2C) охватывает все бизнес-процессы

Product Rules in CPQ — это руководящие принципы и условия

Product Configuration — это процесс настройки продукта