CPQ для проектирования и строительства

Победа в крупномасштабных строительных и инженерных проектах требует обеспечения того, чтобы все, что указано в проектной и рабочей документации, спецификациях, смете и КП, можно было построить и скомплектовать. Процесс продаж, от квалификации лида до спецификации и проектирования, полон сложностей. Наличие надежного конфигуратора продукта и решения для смет облегчает часть нагрузки на инженерные отделы продаж и обеспечивает прибыльность проектов.

Программное обеспечение Configure, Price, Quote (CPQ) может помочь компаниям по проектированию, строительству и производству стройматериалов получать проекты за счет эффективности конфигураций и ценообразования. Надежный, безошибочный процесс составления ценовых предложений дает отделу продаж больше возможностей для успеха.

CPQ для инженерных и строительных продаж упрощает сложные конфигурации продуктов и услуг. Автоматизация ценовых предложений повышает обоснованность заявок и контрактов, увеличивает процент побед по заявкам и предложениям и обеспечивает своевременную доставку.

Как CPQ ​​связывает продажи с инжинирингом

CPQ позволяет торговым представителям быстро генерировать точные расценки для клиентов на основе их потребностей, не дожидаясь, пока инженеры проверят конфигурации продукта. CPQ легко интегрируется с информацией о продукте из ERP, PLM, PIM и DAM. Эта синхронизация данных дает отделам продаж мгновенный доступ к сведениям о продукте, параметрам конфигурации и моделям ценообразования, тем самым устраняя задержки, которые в противном случае могли бы замедлить процесс продаж.

Более того, CPQ упрощает сотрудничество между отделами продаж и инженерии, позволяя обеим сторонам работать с одними и теми же правилами и проверками продукта при создании индивидуальных решений для своих клиентов. Например, если клиент хочет настроить продукт или услугу, CPQ предоставляет интерактивный интерфейс, в котором обе команды могут создать допустимую конфигурацию продукта. Таким образом, клиенты быстро получают именно то, что им нужно, а обе команды выигрывают от большей эффективности.

CPQ решает проблемы инжиниринговых и строительных компаний

Помимо устранения разрыва между отделами продаж, проектирования и производства, CPQ помогает компаниям решать следующие проблемы:

• длинные циклы продаж;
• недопустимые конфигурации, приводящие к изменениям в конструкции;
• неточное ценообразование;
• задержки в утверждении смет и коммерческих предложений;
• утечки доходов из-за производственных ошибок;
• непоследовательность в подходах к ценообразованию продукции и услуг.

Преимущества CPQ для инжиниринговых и строительных компаний

Инженерные и строительные компании часто используют системы ERP для управления бухгалтерским учетом, человеческими ресурсами, цепочкой поставок и производством. CPQ объединяет процессы, людей, системы и данные для унификации процесса продаж и проектирования. Интеграция прайс-листов, конфигураций продуктов, скидок и доступности материалов из системы ERP в CPQ позволяет торговым представителям быстро реагировать на запросы предложений и RFQ с точными ценовыми предложениями.

Эта автоматизация конфигурации продукта и генерации котировок значительно сокращает цикл продаж, повышает производительность отдела продаж и улучшает качество обслуживания клиентов. Суть в том, что CPQ предлагает множество преимуществ, которые помогают инжиниринговым и строительным фирмам упрощать сложные процессы продаж, оставаться конкурентоспособными и увеличивать доход.

Теперь давайте рассмотрим преимущества внедрения программного обеспечения CPQ.

Более быстрый цикл продаж

С помощью CPQ отделы продаж быстро создают КП, сметы и заявки, сокращая продолжительность цикла продаж. Это может быть особенно полезно для крупных и сложных проектов. Программное обеспечение CPQ обеспечивает правильность заказов, что снижает вероятность ошибок, перенастройки и задержек.

Оптимизирует процесс составления котировок

CPQ сокращает время, необходимое для подготовки КП и ответа на запросы предложений и запросы цен. Более быстрое время ответа и точные котировки значительно повышают шансы новых победных проектов. Кроме того, CPQ гарантирует, что отделы продаж используют последовательный процесс для создания заявок и смет, которые соответствуют бренду и точны.

Точные заказы

Многие программные платформы CPQ для проектирования и строительства предлагают визуальные конфигураторы продуктов с 2D- или 3D-моделями. Инженерные расчеты, чертежи САПР, спецификации материалов (BOM) и подобная документация могут быть сгенерированы автоматически, что обеспечивает бесперебойную передачу заказов между отделами продаж и производства.

Один источник истины

CPQ интегрируется с системами PLM, ERP и CRM, поэтому торговые представители получают доступ к данным в реальном времени и к информации о проектах. Кроме того, совместная работа инженерных и торговых команд означает, что проблемы, которые могут остановить производство, выявляются и решаются на ранней стадии.

Улучшает эффективность продаж

CPQ включает в себя инструменты для управления продажи и книгу продаж, чтобы помочь командам по продажам в области инжиниринга и строительства создавать предложения в соответствии с требованиями клиентов. Это также помогает выявлять возможности дополнительных и перекрестных продаж, чтобы гарантировать клиентам получение всех сопутствующих продуктов или услуг, необходимых для завершения их проектов.

Выполнение проектов в срок и без ошибок

CPQ использует точные данные для создания расценок, заявок и предложений, поэтому проекты всегда выполняются вовремя. Минимизирует ошибки в расценках, которые могут привести к дорогостоящим задержкам проекта. CPQ точно оценивает комбинации продуктов и услуг и проверяет конфигурации проекта, чтобы быстрее заключать сделки, завершать проекты вовремя и защищать маржу.

Увеличивает прибыльность

CPQ позволяет инжиниринговым и строительным фирмам точнее делать ставки на проекты и выигрывать больше контрактов. Кроме того, CPQ помогает строительным компаниям эффективнее отслеживать материалы и затраты на проекты, что позволяет им снижать затраты и повышать маржу.

Почему инжиниринговым компаниям нужны конфигураторы продуктов

Инжиниринговым компаниям, продающим высококонфигурируемые продукты, нужны конфигураторы продуктов, чтобы предоставлять своим клиентам наиболее точные и экономически эффективные решения для их индивидуальных потребностей.

Конфигураторы продуктов позволяют инженерам быстро и точно проектировать сложные продукты, которые соответствуют требованиям клиентов, учитывая любые ограничения, накладываемые правилами на конструкцию, такие как размер, предельная нагрузка и энергопотребление. Они также позволяют инженерам создавать виртуальные прототипы продуктов, что позволяет им тестировать различные конфигурации в цифровой среде перед изготовлением физических деталей.

Кроме того, конфигураторы продуктов позволяют инженерам более эффективно сотрудничать с поставщиками, поскольку они могут легко получить доступ к базам данных поставщиков для поиска подходящих компонентов для своих проектов. Имея доступ к этим базам данных, инжиниринговые компании могут сэкономить время на поиск компонентов или материалов, необходимых для конкретных проектов, вместо того, чтобы вручную просматривать каталоги. В конечном счете, конфигураторы продуктов являются бесценными инструментами для инжиниринговых компаний, поскольку они предоставляют наиболее эффективные средства проектирования индивидуальных продуктов, которые наилучшим образом соответствуют потребностям клиентов.

Как CPQ ​​может помочь вашей инженерной команде

CPQ помогает компаниям сократить персонал и ресурсы, необходимые для подготовки точных смет и КП. Платформы CPQ, созданные для строительных компаний и инжиниринговых фирм, часто включают визуальные конфигурационные движки, которые позволяют отделам продаж продавать, а инженерам сосредоточиться на проектировании. Визуальные конфигураторы упрощают и интегрируют процессы продаж и инжиниринга, обеспечивая превосходное качество обслуживания клиентов.

Конфигурация продукта

CPQ обеспечивает визуальные продажи на основе правил. Оно предоставляет простой в использовании интерфейс, который упрощает настройку сложных продуктов и создание точных производственных документов для производственного цеха.

Расценки из любой точки мира

CPQ помогает инженерам, полевым техникам и руководителям строительства генерировать точные расценки на любом устройстве, независимо от того, находитесь ли вы в полевых условиях или в офисе.

Коммерческое обеспечение продаж

Инженерные и строительные компании, использующие CPQ, могут отправлять убедительные коммерческие рекламные материалы в составе своих коммерческих предложений. CPQ объединяет коммерческие предложения, листы продаж, контракты и многое другое на одной платформе, которой торговые представители могут поделиться со всеми заинтересованными сторонами сделки.

Ценообразование

Ценообразование и скидки могут быть сложными, особенно для проектов с высокой степенью кастомизации. С помощью CPQ отделы продаж могут автоматизировать ценообразование на основе прайс-листов в реальном времени, поэтому заявки и предложения всегда точны.

Рабочие процессы утверждения

Строго контролируемый механизм правил и рабочий процесс утверждения гарантируют, что правильные конфигурации продукта передаются из отдела продаж в отдел разработки.

Интеграция

CPQ легко интегрируется с другими платформами, предотвращая ошибки, вызванные ручным составлением котировок и проблемами синхронизации данных. Большинство платформ программного обеспечения CPQ для проектирования и строительства интегрируются с системами CRM, ERP, ETO и PLM.

Отчеты и аналитика

CPQ позволяет отделам продаж и инженерии использовать все данные о продуктах, ценах и продажах в одном месте. Эти объединенные данные помогают генерировать точную бизнес-аналитику и отчеты, которые управляют бизнес-решениями, информируют о стратегиях продаж и улучшают прогнозирование.