Программное обеспечение Configure, price, quote (CPQ) преобразило операции по продажам для компаний по всему миру. Его способность интегрировать сложные данные и автоматизировать критические функции продаж делает его краеугольным камнем для организаций, стремящихся быть конкурентоспособными.
В этом обзоре ключевых статистических данных CPQ становится ясно, что:
- Компании, использующие программное обеспечение CPQ, получают значительные преимущества по сравнению с коллегами, не использующими CPQ;
- Внедрение программного обеспечения CPQ будет стремительно расти в течение следующих нескольких лет;
- Ведущие CRM-системы являются крупнейшим поставщиком решений CPQ;
CPQ в цифрах
Данные взяты из отчета Salesforce по исследованию статистик отделов продаж крупных компаний.
- Большинство торговых представителей тратят только 34% своего времени на активные продажи, при этом большую часть времени они тратят на подготовку КП и ценообразование для потенциальных клиентов.
- Менеджерам и торговым представителям требуется на 73% больше времени для подготовки типичного коммерческого предложения или сметы, если они не используют ПО CPQ.
- Первый поставщик, ответивший потенциальным клиентам, выигрывает на 50% больше сделок.
- В таких отраслях, как ИТ и производство, темпы внедрения растут: до 80% предприятий внедряют решения CPQ в свою деятельность.
- Прогнозируется, что в течение следующих нескольких лет рынок CPQ будет расти с совокупным годовым темпом роста (CAGR) 17–20%, достигнув или превысив отметку в 7 миллиардов долларов к 2030 году.
- Salesforce — самая популярная в мире CRM-платформа с модулем CPQ, занимающая значительно большую долю рынка, чем ее основные 4 конкурента.
- В среднем компании, использующие программное обеспечение CPQ, отмечают рост коэффициента конверсии на 17%.
- Программное обеспечение CPQ сокращает длительность цикла продаж в среднем на 28%, а время ожидания одобрений — до 95%.
- Доказано, что ПО CPQ устраняет 40% человеческих ошибок.
- Производственные компании экономят в среднем 20% времени при составлении сложных коммерческих предложений с помощью решений CPQ.
Глобальный стратегический отчет о рынке ПО CPQ
Мировой рынок программного обеспечения для конфигурирования ценовых предложений оценивался в 3,0 млрд долларов США в 2024 году и, по прогнозам, достигнет 7,3 млрд долларов США к 2030 году, при среднегодовом темпе роста 16,2% в период с 2024 по 2030 год. В этом комплексном отчете представлен углубленный анализ рыночных тенденций, движущих сил и прогнозов, что поможет вам принимать обоснованные бизнес-решения.
Мировой рынок ПО для конфигурирования ценовых предложений оценивался в 3,0 млрд долларов США в 2024 году и, по прогнозам, достигнет 7,3 млрд долларов США к 2030 году, при среднегодовом темпе роста 16,2% в период с 2024 по 2030 год.
В этом обзоре комплексного отчета представлен углубленный анализ рыночных тенденций, движущих сил и прогнозов, что поможет вам принимать обоснованные бизнес-решения.
Краткое изложение основных тенденций и движущих факторов
Программное обеспечение Configure Price Quote (CPQ) — это инструмент продаж, который помогает компаниям точно определять цену товаров по широкому и постоянно меняющемуся спектру переменных.
Обеспечивая точную конфигурацию продуктов из различных компонентов и рассчитывая цены на основе сочетания факторов, включая объем поставки, настройки опций, цены и скидки и многое другое, программное обеспечение CPQ может значительно оптимизировать процесс ценообразования.
Эта технология гарантирует, что отделы продаж могут быстро предоставлять потенциальным клиентам точные и правильно настроенные ценовые предложения, сокращая количество ошибок и повышая удовлетворенность клиентов.
Системы CPQ интегрируются с системами CRM и ERP, обеспечивая бесперебойную передачу данных на всех этапах процесса продаж, от предложения до наличных.
Рынок программного обеспечения CPQ быстро расширяется, поскольку компании в различных секторах осознают его потенциал для повышения эффективности продаж и точности сделок.
Автоматизируя процесс ценообразования, программное обеспечение CPQ сокращает время, затрачиваемое на операции по продажам, и позволяет торговым представителям больше сосредоточиться на взаимодействии с клиентами и меньше на рутине и административных задачах.
Гибкость, предлагаемая инструментами CPQ, позволяет легко адаптироваться к конкретным отраслевым требованиям, повышая его применимость в таких областях, как производство, ИТ-услуги и здравоохранение, где распространены индивидуальные предложения продуктов. Кроме того, программное обеспечение CPQ поддерживает глобальные операции по продажам, приспосабливая несколько валют и правила ценообразования, специфичные для географических рынков, что бесценно для многонациональных корпораций.
Рост рынка программного обеспечения CPQ обусловлен несколькими факторами, включая растущую сложность процессов продаж, необходимость в более быстром времени отклика при формировании предложений и интеграцию передовых технологий, таких как ИИ и машинное обучение.
Поскольку продукты и услуги становятся более индивидуальными, а ожидания клиентов в отношении быстрого обслуживания растут, растет спрос на решения CPQ, которые могут предоставлять быстрые и точные предложения.
Кроме того, достижения в области ИИ позволяют системам CPQ предоставлять более разумные рекомендации по дополнительным и перекрестным продажам, повышая их ценность в стратегическом планировании продаж.
Все больше компаний реализуют стратегию цифровой трансформации, интеграция программного обеспечения CPQ с другими корпоративными приложениями создает более унифицированную и эффективную экосистему продаж, способствуя дальнейшему росту рынка.
Ключевые идеи
Рост рынка: понимание значительной траектории роста сегмента локального развертывания, который, как ожидается, достигнет 3,6 млрд долларов США к 2030 году с среднегодовым темпом роста 14,9%. Сегмент облачного развертывания также должен вырасти на 17,6% среднегодового темпа роста за анализируемый период.
Региональный анализ: получите представление о рынке США, который оценивается в 867,0 млн долларов США в 2024 году, и Китае, где прогнозируется впечатляющий среднегодовой темп роста в 19,7% и объем которого к 2030 году достигнет 1,3 млрд долларов США.
Внедрение CPQ
Программное обеспечение CPQ значительно сокращает количество ошибок, ускоряет формирование котировок и повышает коэффициенты конверсии, изменяя конкурентные стандарты в бизнесе. Эти инструменты необходимы для компаний, стремящихся улучшить свои процессы продаж и удовлетворенность клиентов.
Методы внедрений CPQ Комбинаторики позволяет компаниям гораздо быстрее внедрять платформы CPQ и оптимизировать свой опыт их использования.
Независимо от того, рассматриваете ли вы возможность внедрения решений CPQ или хотите оптимизировать существующую реализацию, узнайте, как Комбинаторика может значительно улучшить опыт вашей команды.
